MBA企业精准市场营销与销售实战课程(商业模式+案例)

MBA企业精准市场营销与销售实战课程(商业模式+案例)

营销 MBA 报名: 合作平台:网易云课堂 讲师:林杉
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课程描述

精准市场营销,打动消费者才是好营销。

课程的亮点是从市场的真实需求出发,贯穿企业的营销始末,内容上根据企业不同的发展阶段,提供相应的市场营销策略及大量真实案例解析(把抽象的商业概念用真实的故事讲活),帮助你系统的掌握现代企业营销管理之道。


课程能教你学到什么!

★ 如何管理一家具有全球视野的公司

★ 学习制定公司的营销战略及计划

★ 了解市场需求与消费者购买决策

★ 学习制定公司的市场定位策略

★ 学习制定产品开发策略及开发流程

★ 学习制定产品定价和调价策略

★ 学习搭建渠道网络及销售策略

★ 制定公司的促销策略与广告推广策略

★ 制定产品销售策略及客户关系管理策略

★ 学习利用产品服务打造企业竞争优势

★ 如何在国际产业链中提升竞争优势

课程目录

章节1:MBA市场营销(试看课程)试看

课时1 做营销就是在制造稀缺,稀缺资源是企业的立命之本 05:04可试看

课时2 如何用精准营销思维提升企业竞争力03:05可试看

课时3 知名公司如何用品牌定位占领市场,5大定位策略打造世界级品牌05:14可试看

课时4 保留顾客的能力才是企业核心竞争力14:36

章节2:新特辑丨四种针对顾客性格的谈判技巧试看

课时5 做营销如何与“老虎型性格”有效沟通07:14可试看

课时6 做营销如何与“孔雀型性格”有效沟通07:55

课时7 做营销如何与“无尾熊型性格”有效沟通07:39

课时8 做营销如何与“猫头鹰型性格”有效沟通06:41

章节3:2020特辑丨新销售策略,持续更新~试看

课时9 私域流量关系运营与公域流量品牌营销19:54可试看

课时10 精准营销旨在销售需求创造供给05:09可试看

课时11 做销售只要抓住这两点,成交率直线上升08:01可试看

课时12 数字时代,没有科技赋能的产品和服务做不出好企业05:06

课时13 企业要主动破圈走出舒适区,抓住新商机03:48可试看

课时14 做产品是听顾客的需求,还是执着于自己的内心05:55

课时15 小本生意怎么才能赚到钱做好这6点很关键08:00

课时16 精准销售管理四步法丨帮你提高出货效率11:17

课时17 做营销想有大成功,这三座大山必须过07:27

课时18 2如何利用数字崇拜制定产品价格02:49

课时19 3如何用故事营销达成销售目的04:15

课时20 4如何主动达成交易02:32

课时21 5讨价还价是顾客与销售的信息博弈08:06

课时22 6销售前应搞清楚顾客需求属于哪个阶段03:25

课时23 7销售如何“逼单”还让顾客不反感03:53

课时24 8营销人,你如何制造自己的好运气02:40

课时25 9.多一句话,多一次销售机会丨中小餐饮微利营销03:09

课时26 10.如何做到洞察用户需求,精准化营销01:38

课时27 消费者的购买行为看似复杂,实际上它是人性的选择02:59

章节4:营销管理之道:苹果靠什么重新定义手机

课时28 营销为消费者的欲望和需要而存在06:33

课时29 营销者如何向消费者提供真实的价值07:26

章节5:营销管理:如何策划可实施的计划

课时30 企业如何提高市场营销管理计划14:50

章节6:营销环境:如何应对环境甚至改变环境

课时31 微观环境管理对企业的影响08:45

课时32 宏观经济发展对企业的影响07:09

章节7:细分市场研究:市场研究的全过程详解

课时33 如何研究目标产品的细分市场07:34

课时34 如何进行市场定性、定量调查和信息收集04:23

章节8:消费者购买决策:看清消费者购买行为

课时35 如何把握消费者购买行为和心理变化19:05

课时36  新品推向市场,消费者接受度受哪些因素影响06:50

章节9:公司采购流程:掌握采购与决策过程

课时37 什么是采购与供应链管理05:13

课时38 企业采购流程设计与执行方案09:31

章节10:评估市场需求:拆解五种预测的方法

课时39 如何判断真实需求和伪需求06:58

课时40 如何预测市场规模和需求体量05:31

课时41 如何预测未来销售额及行业趋势分析14:44

章节11:如何做好市场定位:在消费者心中的位置

课时42 市场定位策略10:17

课时43 如何利用产品定位策略,提升产品市场占有率13:00

章节12:产品开发与品牌设计:与战略保持一致

课时44 产品如何基于市场的变化,定义自己的属性07:48

课时45 如何打造品牌的个性化特征,获得独占的竞争优势18:20

课时46 如何做产品延伸策略,成功的企业都是怎么做的12:59

章节13:新产品设计与开发:持续开发策略

课时47 产品经理必备干货,从新产品定义到开发流程07:34

课时48 新产品定制开发需要经历的主要阶段09:53

课时49  如何把握产品的全生命周期11:13

章节14:定价策略与技巧:平衡成本与竞争策略

课时50 公司内部产品定价策略05:16

课时51 企业外部因素对产品定价的影响08:52

课时52 如何理解“价值决定价格”与“市场决定价格”09:22

课时53 企业营销中常见的定价策略和方法技巧08:58

章节15:新产品定价与调价策略

课时54 新产品定价的步骤及定价策略04:48

课时55 价格调整策略有哪几种,新产品应当如何制定调价策略14:43

课时56 竞争性提价策略与战略性降价策略04:42

章节16:产品销售与渠道分销

课时57 产品分销渠道组织架构设计06:16

课时58 分销渠道战略规划与运营策略08:07

课时59 企业如何对渠道进行数字化经营管理03:51

章节17:零售业态与批发业态

课时60 零售业的商品定价策略及技巧06:16

课时61 店铺选址技巧与影响服务产品的营销环境13:08

课时62 销售渠道模式之“娃哈哈联销体模式”08:14

章节18:产品促销策略

课时63 产品推广策略与营销方案策划15:08

课时64 营销推广费用预算与投放技巧10:36

章节19:公司的广告策略

课时65 如何在广告策划中设定广告目标03:03

课时66 如何有效设置广告预算04:35

课时67 中小企业如何制定合理的广告策略09:41

课时68 作为初创企业,如何做好公共关系09:28

章节20:如何做好销售

课时69 如何维护顾客的利益,争取企业的利润04:06

课时70 企业如何规划销售团队的规模06:20

课时71 Top sales如何用7步法成交顾客11:18

章节21:价值链与客户价值

课时72 如何创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚07:09

课时73 基于价值链的企业如何提高顾客满意06:31

课时74 如何选择并留住能创造利润的顾客09:16

章节22:打造竞争性营销策略

课时75  如何分析市场竞争格局,并强化自身的竞争优势09:48

课时76 企业如何制定自己的竞争优势策略05:07

课时77 企业处于不同市场竞争地位下的营销攻防策略11:41

章节23:全球市场营销

课时78 中国企业如何迎接,从经济全球化到文化全球化06:46

课时79 企业如何应对不确定性的市场营销环境06:04

课时80 国际贸易规则与惯例03:38

课时81 企业走向海外,如何判断不同市场的经济环境11:31

课时82 中国企业应采用哪一种商业活动,参与国际市场08:52

章节24:市场营销与服务营销

课时83 什么是服务营销,为什么说无形的服务才是刚需03:32

课时84 如何将服务的三大特点,转化成企业的竞争优势12:53

课时85 创造性的利用服务营销,筑起企业基业长青的长城07:40

章节25:网红专题专辑丨网红经济的市场营销策略试看

课时86 网红商业环境与运营的基本逻辑(免费)04:45可试看

课时87 不同级别的网红具备怎样的变现能力04:42

课时88 网红经济的商业模式与变现条件05:27

课时89 网红经济三种盈利模式与注意事项12:33

章节26:2020特辑《互联网商业模式与营销策略》

课时90 互联网公司的盈利模式,你了解多少05:21

课时91 4步拓客营销与互联网商业模式13:49

课时92 互联网4种变现模式与盈利策略05:23


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